[ITW] Achat Perché : l’achat immobilier n'a jamais été aussi fun

Avec son jeu de société Achat Perché, Pretto, premier courtier immobilier en ligne, s'est donné pour mission de rendre l'achat immobilier compréhensible et ludique. Humour et références populaires sont au programme de ce jeu d'ambiance qui parvient à dédramatiser le sujet. Marie Kalmès a répondu à nos questions pour nous en apprendre plus sur l'histoire du jeu. Voici l'interview !

Philibert : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots et nous présenter Pretto, éditeur du jeu ?

Marie : Je suis Marie Kalmès, Head of Brand (Directrice de la marque) de Pretto. Pretto, c’est le courtier immobilier en ligne n°1. On accompagne nos clients dans leur achat immobilier, de leurs premières recherches de bien jusqu’à trouver pour eux la meilleure offre de prêt. On est basés à Paris et à Nantes.

Philibert : Alors, c’est quoi Achat Perché ? Pouvez-vous nous en dire plus sur le concept ?

Marie : Achat Perché, c’est un jeu d’ambiance et de stratégie qui vous embarque dans les montagnes russes de l’achat immobilier. L’objectif : être propriétaire le premier. Par exemple d’une maison exorcisée, d’une cabane dans les arbres ou d’une chocolaterie réhabilitée en loft. Comme dans la vraie vie, on doit trouver un (ou plusieurs) emplois, épargner, obtenir son prêt… Et déjouer les plans rusés de ses adversaires, à coup de cartes Vol de conjoint, Redressement fiscal ou encore d’Invasion de punaises de lit. On a ajouté une bonne dose d’autodérision et de références à la pop culture pour dédramatiser l’accès à la propriété.

Philibert : À qui s’adresse le jeu ?

Marie : Il s’adresse à tous, à partir de 10 ans.

Philibert : Comment est née l’idée de faire un jeu de société ? Qu’est-ce qui vous a motivé ?

Marie : Chez Pretto, on suit des milliers de projets immobiliers chaque année et on voit à quel point c’est un parcours du combattant, les acheteurs vivent des émotions fortes. Plusieurs fans de jeux chez Pretto rêvaient secrètement de créer un jeu sur l’achat immobilier qui reflèterait tous les rebondissements et la complexité qu’on lui connait.

Et un jour, lors d’un séminaire avec l’équipe marketing, on s’est lancés. Deux heures de team building plus tard, on avait plusieurs idées très prometteuses. On ne pouvait plus reculer, j’ai pris le projet avec pour objectif de créer un jeu à l’image de Pretto, pédagogique et sans prise de tête, à distribuer aux collaborateurs Pretto, à nos clients, nos partenaires… et qui sait, peut-être pourrions-nous le vendre un jour ? ;) Voyant les retours super positifs, on s’est rapidement lancés dans sa commercialisation !

Philibert : Combien de personnes ont été impliquées dans le projet ?

Marie : Une dizaine de personnes en tout. Après le team building, j’ai commencé à poser un concept et une mécanique et me suis rapidement associée à Baptiste Gardrat, Customer care manager dans l’équipe marketing et grand fan de jeux de société. On a impliqué une dizaine de bêta testeurs, collègues chez Pretto et également joueurs, pour mettre à l’épreuve la mécanique et affiner le jeu pendant la pause dej. On a dû faire une bonne trentaine de parties, sans compter les tests en terrain neutre avec nos conjoints ou amis le soir après le boulot... Enfin, on a impliqué un duo de créatifs, Studio Populaire, qui a designé l’univers graphique et les illustrations.

Philibert : Combien de temps a demandé le jeu, de l’idée initiale à la commercialisation ?

Marie : La réalisation a duré trois bons mois, du début de la conception en septembre à la réception de nos 1000 premiers jeux en janvier 2024. Après une distribution massive à nos clients et partenaires, on a pu s’atteler à la mise en vente sur le site de Philibert, ce pour quoi on a pris environ un mois.

Philibert : Quel a été le plus gros défi du projet ?

Marie : Rendre l’achat immobilier cool et fun, tout en en faisant comprendre les fondamentaux. On a conscience que c’est un sujet un peu niche, donc on l’a évidemment simplifié et on a tout donné pour placer nos meilleures refs de pop culture :D. Avec Achat Perché, on veut que les gens se disent : “Ok, j’ai globalement compris les rouages d’un achat immobilier, j’ai moins peur de me lancer. Et je me suis bien marrée !”

Philibert : Côté conception, avez-vous fait appel à un game designer externe ou avez-vous tout fait en interne ?

Marie : Nous ne sommes pas game designers, mais avec quelques grands fans de jeux dans l’équipe et en testant énormément la mécanique, on a réussi à tout concevoir en interne. On a aussi eu la chance d’avoir les conseils précieux d’un créateur de jeu à succès, qui nous a partagé quelques tips.

Philibert : Pouvez-vous nous en dire sur la fabrication d’Achat Perché ? 

Marie : Je suis familière des process d’impression grâce aux campagnes d’affichage que j’ai menées par le passé. Mais j’ai quand même découvert un autre monde 🙂. Heureusement que Fabrika Kart, en Pologne, m’a bien accompagnée. J’aurais aimé le faire imprimer en France, mais malheureusement, c’était hors budget. Pour des questions de coût, nous sommes partis dès le début sur un jeu d’une centaine de cartes et un étui souple. On est restés flexibles en phase conception pour matcher avec les contraintes techniques de l’imprimeur et respecter les formats standards (et donc économiques) plutôt que de viser une production complexe et coûteuse.

Philibert : Avez-vous des objectifs en termes de ventes ?

Marie : On a 300 exemplaires à vendre pour l’instant, qui attendent sagement dans nos bureaux. On va voir comment se passent nos premières ventes pour affiner nos objectifs dans le temps.

Philibert : Avez-vous une anecdote ou un souvenir marquant à nous raconter en lien avec cette aventure ludique ?

Marie : Ce jeu est mon 2ᵉ bébé de 2023. J’ai passé quelques soirées à le tester avec mon conjoint entre deux biberons donnés à notre fille. Ça nous a sorti la tête de la parentalité ! Je repense aussi à nos sessions de brainstorming endiablées avec Baptiste, quand on cherchait des références à glisser dans les textes. On a une bonne culture variété française, donc on s’est un peu lâchés sur les citations de Céline Dion, Stomy Bugsy ou encore JJG ;-)

Philibert : Avez-vous en tête d’autres projets ludiques dans un futur plus en moins proche ?

Marie : Pas encore, on veut déjà donner une chance à ce jeu, le pousser à fond auprès de notre communauté, le faire connaître sur les réseaux… Mais on a déjà en tête quelques idées d’extensions.